创业12年获3000万A轮投资，成浪体育的老兵故事还将继续讲下去

10月8日晚，成立于2004年的上海成浪网络技术有限公司宣布完成A轮融资，本轮投资方为磐霖资本，投资额为3000万人民币。

生态圈认为，十二年前创业，自2009年后便专注于企业体育服务的成浪体育具有一定的研究价值，这不仅体现在团队对于产业的探索和思考，更体现在他们走过的路留下长长一串脚印，这隐现着中国体育产业的发展轨迹。

早期体育O2O的探索与转型

创业初期，新浪势头正盛，希望成为下一个新浪的杨侃团队最终以“成浪”命名，这家技术导向的公司早期产品之一是一个名为上海足球联盟的BBS平台。

事实上，上海足球联盟（踢球网）大概是中国最早以约球、约场地为核心的体育O2O创业项目之一，这款产品上线火爆，一个月内入驻球队便积累到3000多支，用户量达到了十几万。

“依靠十七块足球场，当时的流水也能达到近千万”，杨侃告诉生态圈。

尽管如此，2008年的一场大雪在某种程度上改变了成浪体育的命途，连绵数月的雪季抑制了客流量，资金链断裂的上海足球联盟项目不幸早夭。

▼一场上海的大雪，改变了成浪体育的命运

（资料图）

一家专注B端企业体育服务的公司

杨侃告诉生态圈，进入低谷期的成浪体育并未消极，“反而能够更专注于（现在的）主业上来”，他把2008年到2009年探索企业服务模式称为成浪的转型期。

事实上，自2009年开始，成浪体育便专注于为企业提供体育服务，为中国电信、上海体育局推出114体育导航，在整合了上海体育场馆的同时，与中智、AON等人力资源公司先后签约供应商，拿下了电信、GE、ORACLE、苹果、腾讯等公司的企业体育服务。

“在整合（场馆）的过程中，发现中国体育场馆不仅稀缺，而且信息化程度极低”，据杨侃描述，目前符合互联网化标准的中国体育场馆不到总规模的1%，而为了整合线下场馆资源，杨侃先后与1700多家场馆方谈判。

“我们基本上把全国的大型企业都已经签完了”，杨侃在一次路演中如是说。

除了选好赛道，2014年底的那封文件也助推了成浪的创业，杨侃告诉我们，46号文直接刺激了B端对体育服务的需求，“从2015年初，找到我们的客户开始变多，需求也开始旺盛起来。”

对杨侃和他的成浪来说，八年前遥远的寒意可能早已过去，目前，成立于上海的成浪体育已经拥有北京、广州、深圳三处分公司，招揽了70多名员工组成的团队，并在去年3月完成了天使轮融资。

从创业的周期来看，成浪体育拿到天使轮的时间真的有些晚，但对于资本的青睐，杨侃显得冷静且务实，他告诉生态圈，成浪体育从创业伊始便不缺乏资本的关注，“在创业过程里一直有拿到钱的机会，但我们觉得在没有找到自己的模式之前，拿钱并没有用。”

找到商业模式的成浪走得很快，从2015年初搞定天使轮以来，他们在一年半的时间里完成了3次融资，先后获取了4200万的“弹药”。

据了解，目前成浪体育的运动健康服务仍以2B的企业体育服务为主，除此之外，他们也开始与一些流量平台合作，将自身的服务接口引入这些流量平台的功能中。

在广州体博会的路演上，杨侃曾提到，“在目前的中国互联网环境里，想要越过淘宝、京东去做一个新的开放性的TOC的平台，可能性已经不太大了。”

今年8月16日，成浪体育旗下的动乐乐企业服务平台正式上线，聚合了2000多家场馆资源和近40万企业用户，也凝聚了包括nike、adidas等32个体育品牌，以此向企业用户提供服务，据了解，动乐乐也设计了针对用户和场馆的版本。

▼动乐乐APP北京站界面

另一方面，在上海、广州的支付宝城市服务功能栏里，成浪体育提供了接口与服务，在大众点评的上海站也出现了与成浪体育关联的健身房。

未来：趴在地上，走向全国

对于逐渐走出上海的成浪体育来说，如何将大旗顺利插到北京、广州，可能是目前面临的挑战之一。

“最大的挑战是（商业模式）复制当中的一些具体问题”，杨侃告诉生态圈，相比于大本营上海，成浪在北京和广州的能量稍弱，而他们的目标则是在一年后能在这两座城市形成稳定的客户与服务。

事实上，早在踢球网时期，成浪体育便与北京、广州的相关企业和组织建立过联系，而像诸如中国航空、腾讯这样数万级员工的大客户，则能够在成浪进军区域市场时首先提供客户层面的支持。

▼官网上成浪体育的合作伙伴们

细心观察会发现，上海支付宝的城市服务-场馆预定功能已经完全在使用动乐乐接口，而在广州则有开放平台引入成浪体育的场馆资源，不过北京的接口是一家名为动网的体育公司，提供着与成浪类似的订场、约球服务。

对于竞争对手的问题，杨侃显得比较乐观，“目前还远没有到去争存量市场的地步，整个市场规模太小了，如果有资源，一起装进去提供服务就好。”

虽然目前在全国拥有2000多家场馆，但杨侃反复强调，由于体育产业的服务特性，单纯通过占有场馆并不能产生价值，“不能单纯去垄断、占有，提供服务才能产生商业价值，体育产业不是单纯的聚拢用户，而是通过服务他们提高价值的附加量。”

据透露，除了支付宝以外，成浪体育还与大众点评、携程网等流量平台达成了合作，而与腾讯的全面战略合作也在洽谈中。

2015年3月，创业十一年的成浪体育获得天使融资，2015年也被杨侃定义为成浪体育崛起的时间节点，然而此时，距离他们的创业已经过去了11年。

当我们向杨侃提问，融资后的发展目标是在40万客户的基础上翻几番时，他的回答很质朴，“主要还是服务好这40万人，这样才有更多的服务产能去面对新的客户。”

创业十一年后选择拥抱资本，成浪体育的故事告诉我们，老兵的故事总是动人，而体育创业向来是长征。 

主笔：圈哥儿

责编：郭了个日

部分图片来自网络

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